Instagram: Mais que fotos bonitas, uma ferramenta importante para um negócio próspero no digital

Queridas leitoras!

Essa autônoma aqui não é a lady Whistledown, mas vai contar algumas coisas importantes dos bastidores do marketing digital para vocês, que toda empreendedora deve saber.

E hoje, vou falar sobre um assunto que vocês já sabem que mexe com meu coração: o poder do Instagram para impulsionar negócios. Mas, nada de atalhos ou promessas mirabolantes de viralização instantânea. Quero te mostrar como trabalhar seus conteúdos de forma estratégica te ajuda a construir um negócio com uma base sólida no digital e é essencial para a construção de uma marca a longo prazo.

O Instagram se destaca como uma plataforma poderosa para criar conexões, construir uma marca sólida e, claro, gerar vendas. No entanto, alcançar esses objetivos não é uma tarefa simples e exige mais do que apenas postar fotos bonitas e usar hashtags populares. Para transformar seguidores em uma comunidade engajada e conteúdos em vendas, é essencial trabalhar o Instagram como uma ferramenta importante para ter uma negócio prospero no digital.

Instagram além de fotos bonitas

Nostalgia é um sentimento muito bem-vindo, quase sempre, mas precisamos tomar cuidado para não cairmos na falácia "de volta às origens", onde ficamos presos ao que alguma coisa já foi, sem aceitar as mudanças que ocorrem naturalmente com o tempo, principalmente quando estamos falando do meio digital.

E infelizmente, ainda há muitas pessoas presas ao Instagram como uma rede social exclusiva de fotos, mas não quaisquer fotos, fotos profissionais, bem editadas, bem iluminadas, mostrando um mundo perfeito que só existe ali, dentro do Instagram.

Não à toa o primeiro livro que eu comprei, assim como os primeiros cursos que eu fiz quando decidi que iria estudar mais o Instagram para vender mais, não se falava em conteúdo em si, apenas em "imagens para transmitir o mood da marca para a audiência", mas ainda com foco total em marcas usando o Instagram como vitrine ou portfólio, no máximo, indicando que a empreendedora por trás da marca tivesse um perfil pessoal na vibe Life Style.

Quando eu me deparei pela primeira vez com profissionais de marketing digital (e não influenciadores) falando sobre usar no Instagram as técnicas de marketing de conteúdo, a minha cabeça "explodiu".

Como eu não tinha notado isso antes? Eu sabia do que estava sendo dito, afinal de contas, passei um tempo fazendo isso para blogs corporativos quando trabalhava em agência de marketing digital.

E, mesmo ainda atuando na área da beleza, quando eu comecei a usar as técnicas de marketing de conteúdo adaptadas agora para essa plataforma, tudo mudou!

Então já pega papel e caneta, sim papel e caneta pra escrever e estimular o cérebro, porque eu vou te mostrar o passo a passo essencial que toda empreendedora precisa saber antes de querer aprender a viralizar, ter feed harmônico, ou aprender a fazer edições incríveis. Vamos lá!

1- Defina um objetivo

Para quem não sabe para onde vai, qualquer lugar está bom.

O que você quer alcançar com o seu Instagram? Mais vendas? Mais reconhecimento da marca? Aumentar o tráfego para o seu site?

Ter objetivos claros te ajuda a direcionar seus esforços e mensurar resultados. Mas tenha em mente, que curtidas, não são objetivos para um negócio, e sim métricas de vaidade, embora façam parte do jogo.

2- Nicho definido dentro da área de atuação

Nicho não é a mesma coisa que área de atuação. E se você ainda tem dúvidas sobre essa diferença, confere o vídeo abaixo para entender bem qual é a diferença entre um e outro:

3- Produtos e serviços bem definidos

Talvez você esteja pensando aí do outro lado: "Nossa Raquel, mas eu já tenho o meu produto ou serviço definido."

E eu te pergunto: tem mesmo?

Você tem documentado quais são os seus produtos e serviços, com informações como: Quais são os seus benefícios para quem compra? Como funciona o processo (em caso de serviços)? Como é feita a entrega?

Eu sei que pra maioria das autônomas e empreendedoras que trabalham sozinhas, principalmente as que ainda precisam equilibrar o negócio com os cuidados da casa e dos filhos, é difícil ter tempo para documentar processos, além de muitas vezes a gente nem saber muito bem como fazer isso. E no final das contas, fica tudo só na cabeça.

Mas acredite, isso faz uma diferença bem significativa nos seu desempenho criativo e estratégico.

4- Público definido

Sem essa de querer falar com todo mundo, tá? O seu produto ou o seu serviço, não é para todo mundo.

Seu produto ou o seu serviço tem um preço, e quem pode pagar por ele? Quem tem mais probabilidade de se interessar por ele? Quem precisa dele? Quem teria mais benefícios por adquirir ele? E o principal, é esse o público que te segue no Instagram? Você está conseguindo atrair as pessoas certas?

Saber com quem você está falando, mas principalmente, saber com quem você quer falar, é essencial para criar conteúdo relevante e que gere engajamento.

Entender quem é seu público-alvo é crucial para criar conteúdo relevante e envolvente. Analise os dados demográficos, os interesses e os comportamentos dos seus seguidores. Use essas informações para criar conteúdos que ressoem com eles, abordando suas dores, desejos e aspirações dentro da proposta do seu negócio. Lembre-se, o objetivo é transformar seguidores em uma comunidade leal que se sinta conectada com sua marca.

5- Sua essência

Existem alguns erros comuns entre as empreendedoras que não têm conhecimento sobre marketing de conteúdo, um deles é achar que foto é conteúdo.

Não, foto não é necessariamente conteúdo!

Calma! Deixa eu explicar.

Se o seu feed é cheio de foto dos seus produtos, mesmo que fotos lindas, o seu feed é só uma vitrine.

"Ah Raquel, mas eu faço legendas incríveis."

Que bom! O algoritmo agradece, mas infelizmente boa parte das pessoas não leem a legenda. Ou seja, a maioria das pessoas não faz ideia do que você está comunicando nas suas legendas, embora legenda seja importante.

E se você não faz nem a legenda, bom... boa sorte!

Outro grande erro é transformar o seu feed em um ambiente poluído por panfletos digitais. Tipo esse aqui em baixo:

Me desculpem os e as designer de plantão, mas esse formato de conteúdo não gera conexão nenhuma. Parece um grande perfil de propaganda.

Segundo o Rafael Kiso, o mestre das métricas, "74 % dos consumidores deixariam de comprar de você por excesso de publicidade, segundo Accenture... 45% dos consumidores concordam que deixaram de seguir uma marca devido a muita autopromoção."

E o que isso tem a ver com a essência? TUDO!

O seu conteúdo não tem que ser apenas bom e informativo, ele precisa gerar conexão com a audiência. E essa conexão nasce a partir das coisas geram identificação entre você e a sua audiência, sem necessariamente você precisar expor a sua vida privada.

Se conhecer, e saber bem quais são as coisas que você não abre mão, quais são as suas crenças pessoais e profissionais e qual é a sua visão de mundo, são parte da sua essência, de quem você é, e é aqui que você separa quem realmente é parte da sua comunidade.

Com esses passos definidos, mais o uso de técnicas de marketing de conteúdo como o funil de conteúdo, você já consegue trabalhar os conteúdos do seu Instagram de forma mais intencional e estratégica.

Leia também: Desvendando o Funil de Conteúdo: Uma Estratégia Poderosa para o seu Instagram

Anotou tudo? Então agora, bora colocar a mão na massa!

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